B站广告【语言及留学-成人英语】投放指导｜B站广告开户投放联系我们

英语作为工具类语言，使用场景广泛，于成人英语而言，用户学习英语主要出于三个方面。第一，职场提升，如在外企工作，流利的使用英语可以让他们在晋升、跨部门合作或者接触国际项目时更具优势；第二，学术研究，如攻读国外学位或者查阅国际学术期刊，良好的英语水平是必不可少的；第三，旅游与社交，在出国旅游或国际社交场合时，英语也是沟通的重要工具一、B站广告快速了解常规广告 vs 原生广告常规广告：非真实账号承载，投放端直接发布广告内容（视频/图片），获取广告流量。原生广告：使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率。原生广告流量分布原生广告审核链路（如何拿到原生流量）资源位样式TOP资源位排序：信息流、story信息流、搜索结果页移动端资源位PC端资源位二、业务类型和优化目标选择使用外链投放回传的建议：B站API对接文档常规投放下，投放产品为1元试听课，手机号提交行为回传"表单提交（FORM_SUBMIT）”，支付行为回传“应用内付费（USER_COST）”。优化目标选择应用内付费，表单提交行为仅作为模型优化浅层样本使用应用内付费需加白，可联系对应直客或渠道常规投放下，投放产品为0元试听课，手机号提交行为回传"表单提交（FORM_SUBMIT）”原生投放下，投放产品为0元试听课，无论选择“评论链接点击”或“表单提交”，都需要把手机号收集的行为回传到B站订单提交通过B站小店投放小店功能中心白皮书，以订单支付成功作为回传目标。原生其他投放目标，包括视频播放、表单付费、应用内付费，整体占比较小，不推荐使用三、账户设置搭建流程看这➡️ B站【教育】操作建议及排查思路-秒懂版成人英语定向设置定向详情图例年龄/性别/地域年龄建议选择25+，成人英语主要受众为毕了业的职场人士或有一定经济能力的群体性别不限、地域不限或排除港澳台及偏远地区人群包&行业兴趣人群人群包选择1）参考表格中B站教育行业人群包人群标签是“英语”的包，填表申请推包2）也可在DMP平台自行打英语关键词搜索、内容标签相关人群。行业兴趣人群和其他人群包可酌情测试，保证单元用户数覆盖至少1kw以上投放时间前期建议时段放开，24h投放搜索快投B站教育行业搜索关键词推荐（10月单元搜索快投全部搭建，可根据考公关键词推荐添加搜索词搜索出价系数建议1.2，利于放量定向拓展开关建议关闭。投放方式稳定成本投放常规广告0元选表单提交，1元选应用内付费原生广告0元&1元都可选 评论链接点击、表单成交 原生广告应用内付费暂时不建议选择。ocpm加速投放，单元预算至少10倍广告出价广告投放位置流量类型：全部投放位置：优选广告位上传创意素材同一视频搭配不同封面，不同标题测试投放投放原生广告的稿件全部配置锚点同单元建议同时使用图片和视频投放，其中视频使用经账号发布的稿件投放，如此可最大限度的保证单元覆盖全流量版位四、素材分享1、广告素材稿件标题真心希望想学好英语的朋友少走一些弯路，找到对的方法从英语很差到口语很哇塞的进阶之路想要开口说还想要说得好？搞定地道口语我们是认真的！有没有什么方法能快速学好英语？直接说答案，有！女明星都在学英语？成人0基础如何快速开口教你如何200小时记住4万个单词哪些方法才是学英语的正确姿势？三、广告基建分ea单元冷启动通过率：表单提交：0.3%-0.5%评论链接点击：4%-6%应用内付费：1.5%-1.7%冷启动成功：单元有曝光开始未来72小时内的转化数大于【门槛】的单元表单提交和评论链接点击门槛10个，应用内付费门槛5个测试周期1-2周1-4周1-6周优化目标单账户在投单元单账户日均新建单账户在投单元单账户日均新建单账户在投单元单账户日均新建表单提交200-33030-45100-16515-2225-308~11评论链接点击150-25025-3575-12512~1737-626~8应用内付费60-708~1030-354~515-174~5以上为账户优化单元测试期优化理论最低标准流量环境处于波动变化状态，可参考以上建议结合实际情况调整表单提交=预期冷启动通过单元为1条；评论链接点击=预期冷启动通过单元为10条；应用内付费=预期冷启动通过单元为1条建议在投单元数=（1÷分EA冷启通过率）*预期冷启动通过单元数六、账户排查思路常见问题排查思路【运营手段】常见问题及解决方案新单元不起量校验单元状态，是否正常投放中账户预算使用率是否已经超过70%及以上（单元/计划/账户预算的最小值）检查定向及人群覆盖数量（建议不低于1kw日覆盖量）出价是否偏低（低于历史出价/成本，或同行出价）点击率转化率是否偏低（低于历史均值）出价竞争力不足：不起量单元在中午&晚间流量高峰期前，适当提升出价预算限制：预算设置建议不小于10个转化；及时调整账户预算，避免预算使用率过高引起的跑量限制点转率低：新建单元测试（可叠加人群包同步测试）；调整素材（视频重点关注优化前3s播放）定向通过率低：检查人群覆盖数，调整人群包定向（looklike扩展，或者删除无效定向）/年龄定向调整为指定年龄段等）先验预估偏低：短期手动拉升单元出价帮助起量掉量明显对应单元/计划是否存在超成本的情况老计划/素材是否存在衰退迹象对比其他客户&行业掉量情况，是否有大客户/活动上线影响竞争环境计划投放状态是否正常，检查预算、审核、余额、投放时段等设置针对历史超成本造成的掉量：可适当拉升对应单元/计划的出价，帮助起量老计划/素材衰退：短期手动拉升单元出价帮助起量删减非必要的人群包，扩展可探索人群及时生产新素材，培养新的起量单元之前跑的好的单元可复制重新跑欠成本不起量表现：单元实际成本明显低于客户的出价的情况排查思路：转化数据是否有正常回传欠成本的时间周期有多久，可适当拉长周期观察建议：拉长周期持续观测，不建议做大幅的调整，系统会基于单元实际转化情况做调控，整体把控账户投放成本及消耗如果对应单元持续不起量，甚至衰退可尝试手动提升出价by单元提升适当继续拉升预算复制单元适当扩展定向和人群覆盖数进一步扩量账户数/单元数/创意数是否过少：是否匹配当前预算档位对照大盘类目的ctr&cvr水平：点转率是否较低导致竞争力弱对照大盘类目的资源位分布占比：是否存在某资源位的占比较少的情况提升单元数和素材数（同档位基建量级参照3.3基建建议）补充对应场景下的适配素材类型和扩展相应资源位投放量级我们柏众网络在B站广告上面，有非常丰富的投放经验，自有专业教育运营团队，欢迎咨询！